Lo que el balance no dice, desde el registro de Abastos del Caribe: cuándo se vende, quién concentra, qué deja margen, quién debe y desde cuándo, quién se queda y quién se va. Mide; no asesora.
Antes de explorar: Abastos tiene 1.200 clientes. ¿Qué porcentaje de las ventas de los 36 meses hace el 20 % de clientes más grande? Apuesta una banda.
Tendencia anual
12,0%
tasa compuesta entre los primeros y los últimos doce meses
Mes más alto y más bajo del año
dic · ene
índices 1,41 y 0,82 sobre el promedio
Último crecimiento interanual
23,1%
2026-09
Ventas del 20 % de clientes más grande
87,7%
de 1.183 clientes con compras
Clientes que acumulan el 80 % de las ventas
109
el primero: Mayorista Supertiendas del Norte, 6,7%
Productos que acumulan el 80 % de las ventas
171
de 350 productos vendidos
| Categoría | Ventas | Margen | Margen % |
|---|---|---|---|
| Cuidado personal | 1,9 MM | 533,8 M | 28,7% |
| Granos y abarrotes | 1,9 MM | 161,8 M | 8,7% |
| Aseo del hogar | 1,7 MM | 263,6 M | 15,5% |
| Aceites y grasas | 1,5 MM | 119,7 M | 8,1% |
| Lácteos | 1,1 MM | 117,7 M | 10,7% |
| Bebidas | 891,7 M | 131,4 M | 14,7% |
| Panadería y dulces | 685,9 M | 145,3 M | 21,2% |
| Pasabocas | 484,0 M | 103,6 M | 21,4% |
Cartera abierta al corte 2026-09-28
568,5 M
674 facturas sin recibo
Cartera vencida
99,7 M
17,5% de la cartera abierta
Mayor deudor vencido
24,1 M
Mayorista Supertiendas del Norte, 57 días
| Cliente | Vencido | Facturas | Días máximos |
|---|---|---|---|
| Mayorista Supertiendas del Norte | 24,1 M | 19 | 57 |
| Mayorista El Portal | 6,3 M | 3 | 153 |
| Mayorista Pie de la Popa 97 | 6,2 M | 3 | 6 |
| Mayorista La 20 | 3,9 M | 2 | 12 |
| Mayorista La Amistad | 3,7 M | 3 | 14 |
| Mayorista La Victoria | 3,4 M | 1 | 64 |
| Mayorista La Paz 97 | 3,3 M | 2 | 18 |
| Mayorista San José | 3,3 M | 3 | 14 |
| Cohorte (mes de alta) | Clientes | Compran en +1 | En +3 | En +6 | En +12 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023-10 | 894 | 31% | 27% | 31% | 30% |
| 2023-11 | 16 | 44% | 31% | 31% | 6% |
| 2023-12 | 7 | 43% | 43% | 14% | 57% |
| 2024-01 | 15 | 20% | 27% | 20% | 20% |
| 2024-02 | 10 | 60% | 30% | 20% | 10% |
| 2024-03 | 10 | 50% | 10% | 20% | 10% |
| 2024-04 | 15 | 40% | 7% | 13% | 20% |
| 2024-05 | 8 | 13% | 38% | 38% | 13% |
| 2024-06 | 8 | 13% | 50% | 75% | 63% |
| 2024-07 | 18 | 11% | 17% | 17% | 28% |
| 2024-08 | 6 | 50% | 17% | 17% | 0% |
| 2024-09 | 9 | 22% | 11% | 33% | 11% |
| Cliente que se está yendo | Meses activo | Última compra | Ventas último año |
|---|---|---|---|
| Supermercado Doña Rosa | 25 | 2026-05-28 | 6,7 M |
| Supermercado El Pozón | 23 | 2026-06-29 | 9,7 M |
| Minimercado Bayunca 79 | 21 | 2026-06-26 | 2,6 M |
| Supermercado La Victoria 40 | 21 | 2026-06-30 | 5,5 M |
| Supermercado Torices | 20 | 2026-04-20 | 2,0 M |
| Minimercado El Pozón 4 | 19 | 2026-04-23 | 1,9 M |
| Minimercado El Bosque 97 | 18 | 2026-03-19 | 1,2 M |
| Minimercado Los Olivos | 17 | 2026-06-23 | 1,3 M |
| Minimercado Don Pepe 7 | 17 | 2026-04-06 | 700 K |
| Minimercado La Bendición 20 | 16 | 2026-05-08 | 2,2 M |
El día más seco es el 28: hasta ahí la caja acumula -73,7 M frente al día 1.
| Tipo de cliente | Facturas | Ticket mediano | Ticket promedio |
|---|---|---|---|
| Mayorista | 4.573 | 1,2 M | 1,3 M |
| Supermercado | 3.410 | 606 K | 680 K |
| Minimercado | 3.943 | 152 K | 175 K |
| Tienda | 4.430 | 150 K | 171 K |
| Panadería | 657 | 148 K | 169 K |
| Restaurante | 702 | 147 K | 170 K |
Recencia (meses desde la última compra), frecuencia (facturas en doce meses) y monto (ventas en doce meses) en quintiles; cada segmento lleva una regla y una acción. Debajo, tres grupos de k medias sobre las mismas tres cifras.
| Segmento | Clientes | Ventas 12 meses | Acción |
|---|---|---|---|
| Campeones Compraron hace poco, seguido y mucho (R, F y M en 4 o 5) | 283 | 3,2 MM | Cuidarlos: servicio, plazo y surtido; son la caja de la empresa. |
| Leales Compran seguido con monto medio o alto (F y M en 3 o más) y no se han ido | 266 | 335,2 M | Subir el ticket con surtido y promociones por categoría. |
| Prometedores Compraron hace poco (R 4 o 5) pero todavía poco o pocas veces | 129 | 39,8 M | Segunda y tercera compra: visita de la ruta y crédito pequeño. |
| En riesgo Fueron buenos (F o M en 4 o 5) y llevan meses sin comprar (R 1 o 2) | 38 | 49,9 M | Llamar esta semana: averiguar por qué y ofrecer lo que compraban. |
| Dormidos Poco, pocas veces y hace tiempo (R, F y M en 1 o 2) | 271 | 34,7 M | Una campaña barata; si no responden, salen de la ruta. |
| Ocasionales El resto: compras medias sin patrón fuerte | 196 | 78,0 M | Mantener en la ruta sin gestión especial; medir cada trimestre. |
| Grupo (k medias) | Clientes | Recencia media | Facturas al año | Ventas al año |
|---|---|---|---|---|
| Pequeños o esporádicos | 95 | 17,4 | 0 | 0 |
| Medianos | 1.015 | 2,7 | 4 | 1,2 M |
| Grandes y frecuentes | 73 | 0,3 | 29,3 | 35,0 M |
| Los tres clientes con más ventas: Mayorista Supertiendas del Norte (Campeones) · Mayorista Chiquinquirá 67 (Campeones) · Mayorista La Amistad (Campeones) | ||||
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Fuentes: Abastos del Caribe S.A.S. (versión 1, datos sintéticos con semilla fija; ningún tercero es real). Todo se calcula en tu navegador; nada se envía.
Serie mensual: suma de totales de factura por mes de la fecha; ticket medio = ventas ÷ facturas. Estacionalidad: índice de cada mes calendario = promedio de sus observaciones ÷ promedio general; crecimiento interanual = mes ÷ mismo mes del año anterior − 1; tendencia anual = tasa compuesta entre los primeros y los últimos doce meses. Pareto: elementos ordenados de mayor a menor con participación y participación acumulada; «para el 80 %» = cuántos acumulan el 80 % del valor; «el 20 % mayor» = participación de la quinta parte más grande. Margen por categoría = Σ(valor − cantidad × costo unitario) ÷ Σ valor. Envejecimiento: facturas con fecha hasta el corte y sin recibo hasta el corte, clasificadas por días desde el vencimiento (al día, 1 a 30, 31 a 60, 61 a 90, más de 90); morosos = clientes con más cartera vencida. Cohortes: clientes agrupados por mes de alta; retención en +k = fracción de la cohorte con al menos una factura k meses después. Caja por día: neto promedio (ingresos − egresos) por día del mes y saldo acumulado desde el día 1; el día más seco es el mínimo del acumulado. Clientes que se van: compraron en al menos doce meses distintos y no compran desde hace tres meses o más. Segmentos: recencia = meses desde la última compra al corte, frecuencia = facturas en los últimos doce meses, monto = ventas en los últimos doce meses; quintiles 1 a 5 (recencia invertida: 5 = compró hace poco); reglas de segmento en la tabla. Grupos: k medias (k = 3) sobre recencia, frecuencia y logaritmo del monto estandarizados, inicio determinista por cuantiles del monto. Ninguna cifra es una recomendación ni un pronóstico.
Salud financiera, Altman Z, Piotroski y posición vs. su sector.
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